당신의 결혼 생활을 더 행복하게 만들어 줄 작은 심리적 속임수

크리스 개쉬

첫 데이트가 두 번째 데이트로 이어지지는 않았습니다. Adam이 문을 열었을 때 Allison은 체육관에가는 길에 왜 십대처럼 옷을 입 었는지 알 수 없었습니다. 그런 다음 그녀는 그가 마술을 한 것을 알았습니다. 투 스트라이크.

어떤 관계에서든 딜 브레이커가 있습니다. 흡연. Crossfit 수행. 너무 크게 씹는다. 하지만 견딜 수 있지만 여전히 개선이 필요한 부분은 어떻습니까? 파트너에게 가장 좋은 것이 무엇인지 알 때가 있습니다. 이를 위해서는 설득의 기술을 마스터해야합니다. 그리고 직장에서 친구를 사귀고 사람들에게 영향을주기 위해 사용하는 것과 동일한 기술 중 일부는 집에서도 유용 할 수 있습니다.

앨리슨은 옷장 기능 장애가 지나간 것을 확인하고 두 번째 데이트를 수락했습니다. 곧 그녀는 아담이 그의 쥐가 많은 회의용 티셔츠를 모두 버려야한다고 암시했습니다 (아무도 그에게이 사실을 더 일찍 말하지 않은 이유는 무엇입니까?!?). 그는 거절했다. 그래서 그녀는 그에게 최악의 것 하나만 제거 해주 겠냐고 물었습니다. 그는 동의했다.

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심리학자들은 문 앞에서 : 큰 요청을하고 거부 된 다음 더 작은 요청으로 후속 조치를 취합니다. Adam은 두 번 연속해서 안된다고 죄책감을 느꼈고, 셔츠 한 벌을 버리는 것은 옷장 전체에 비해 훨씬 합리적이었습니다. ㅏ네가 된 것문에 발.아담이 셔츠 한 벌을 버리기로 동의하자, 그는 다른 셔츠 몇 개를 붙잡고 어리석은 느낌을 받았습니다. 얼마 지나지 않아 그는 셔츠가 부족했습니다. 그리고 그녀는 안으로 들어갔다.

앨리슨은 새 (더 나은) 셔츠를 사기 시작했습니다. 몇 년 후 Adam의 옷장 전체가 완전히 교체되었습니다. 테세우스의 배와 같았습니다. 원래 조각을 모두 교체 할 때까지 한 번에 하나의 판자를 교체합니다. 같은 배인가요? Adam은 확실히 똑같은 멍청이가 아니 었습니다.

Adam은 일을 위해 더 많이 여행하기 시작하면서 (지금은 어울리는 앙상블에서) 앨리슨이 자신 만의 시간이 필요하다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 배우자를 아무리 사랑해도 친구와 시간을 보내십시오.행복에 기여, Adam은 그녀에게 친구들과 여행을 가라고 권유했습니다. 그러나 앨리슨은 약간의 집안일이며 가족없이 여행하는 것을 지속적으로 거절 할 것입니다. 그래서 Adam은 우리 친구가 매월 주말에 어떻게 떠나는 지에 대해 솔직한 말을하기 시작했습니다. 10 년 후 앨리슨은 두 친구와 이틀간의 여행을 떠났습니다. 진행.

그것은 ~라고 불린다사회적 증거.우리는 유사한 다른 사람들의지도를 따릅니다. 이것이 바로 인포머셜이이동교환 원이 대기 중입니다. 통화 중이면 지금 전화하십시오. 다시 시도하십시오. 바쁜 신호를 받으면 많은 사람들이 불필요한 구매를하고 있음을 의미합니다. 나는 지금 내 것이 필요합니다! 그래서 사람들이에너지 절약이웃이하는 일을 알게되면 그래서 일요일 아침에 쓰레기통과 공원 벤치의 바위 사이에 누워서 보내는 것을 고려한 적이 없었지만 갑자기 정말 정말 널빤지에 빠졌습니다.

사회적 증거는 우리가 무엇을해야할지 불확실 할 때 가장 강력합니다. 다른 사람들이하는 일에주의를 기울일 때입니다. 그리고 우리가 그들과 공통점이 있다고 느끼거나 그들을 존경 할 때 그들의 리드를 따를 가능성이 가장 높습니다. 따라서 파트너가 더 건강한 식사를하려고 할 때 오후 10시를 포기하는 것을 주저합니다. 아이스크림 의식, 그들이 존경하는 누군가가 새로운 Keto Paleo Dumbo Cleanse의 열렬한 팬이라고 말하십시오.

참고할 수있는 편리한 친구가 없더라도 모든 사람에게 가장 좋은 것을 얻기 위해 신중하게 단어를 선택하는 방법이 있습니다. 예 : Adam은 늦었습니다. 모든 것에. 항상. 그는 현재 작업이 완료되기 전에 중단 할 수없는 만성적 인 능력을 가지고 있습니다. 그리고 그가가는 곳마다 준비하는 데 필요한 시간을 지속적으로 과소 평가합니다. 수년 동안 앨리슨은 그를 더 일찍 떠나도록 설득했습니다. 그녀는 사건의 시작 시간을 잘못 계산하여 그의 지각이 그를 제 시간에 맞출 수 있도록했습니다. 그러나 그는 붙 잡았다. 결국 그녀는 그에게 물어보기로했습니다. 오늘 늦겠습니까?

모두에게 가장 좋은 것을 얻기 위해 신중하게 단어를 선택하는 방법이 있습니다.

그렇다고 말하기에는 정말 어려운 질문입니다. Allison은 심리학자들이 부르는 것을 무의식적으로 시작했습니다.자기 설득. 누군가 설득력있는 주장을 할 때, 우리는 종종 우리의 방어책을 세우고 동의하지 않는 우리 자신의 이유를 제시합니다. 그러나 우리의 계획에 대한 질문은 우리로 하여금 그것에 대해 생각하게합니다. 그 행동이 바람직하다면 우리 자신의 이유를 생각 해낼 가능성이 더 높습니다.

그냥 물어봐의도충분할 수 있습니다행동을 바꾸다: 사람들은 단순히 할 계획 이냐는 질문을받은 후에 투표하고, 자원 봉사하고, 치실을 치고, 새 차를 살 가능성이 더 높습니다. 그리고 그들이 처음에 아니오라고 말하더라도 어쨌든 그렇게 할 가능성이 더 높습니다. 질문은 그들로 하여금 반성하도록 이끌고 그들 중 일부는 투표에 참석하거나 치아를 닦는 것이 좋은 생각이라고 결정하게 될 것입니다. 파트너가 운전하는 방식이 싫다면 안전하게 집에 데려다 줄 계획이 있는지 물어보십시오. 다음에 배우자가 싱크대에 접시를 남겨두면 저녁 식사를 위해 개미 군대를 초대 할 계획인지 물어보십시오. Adam은 이제 적어도 일주일에 한 번은 제 시간에 맞춰 왔다고 자랑스럽게 생각합니다.

그런 다음 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알고 있지만 파트너가 이해하지 못하는 경우가 있습니다. 당신은 필사적으로 Le Creuset 7 쿼트 더치 오븐을 원합니다. Tipsy Elves 유니콘 점프 수트를 입으세요. 디지털 디코더, 70 와트 앰프 및 Burr-Brown DAC & hellip을 갖춘 NAD T770을 꿈꾸 셨습니다. 하지만 당신의 아내는 그것에 관심이 없습니다.

그의 생일 1 년 동안 Adam은 에어 하키 테이블을 원했습니다. Allison이 하키에 대해 좋아하는 유일한 점은 링크에서 아이스크림 아이스크림을 먹는 것입니다. 허점을 찾기위한 탐구에서 Adam은 아이디어가있었습니다. 그는 곧 중단 될 멋진 에어 하키 테이블에 대해 앨리슨에게 말했다.

부족. 우리는 적은 것을 더 많이 원합니다. 90 년대 후반의 Furby 열풍과 80 년대 초반의 양배추 패치 인형 히스테리처럼 크리스마스에 구매하기 위해 줄을 서서 기다린 모든 곧 먼지 수집 장난감의 갑작스런 인기를 설명합니다. 그래서 앨리슨은 에어 하키 테이블을 포기하고 샀습니다. 그녀는 아담이 재미를 놓친 것에 대해 책임을지고 싶지 않았습니다.

우리는 파트너가 행복하기를 바랍니다. 그리고 그들은 우리도 행복하기를 원해야합니다. 따라서 설득력있는 시도가 실패하면 다음 단계를 따르십시오. 하나 : 원하던 선물을 사십시오. 2 : 파트너에게 건네주세요. 세:말하다나에게 줄 이걸 가져 왔어.

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그래서 Adam은 약 10 년 동안 앨리슨을위한 선물을 고르지 않았습니다.

잘못된 손에 이러한 전략은 조작이 될 수 있습니다. 하지만 사랑하는 사람을 위해 실제로 최고를 원할 때 그것은 이중적이지 않습니다. 셔츠 한 뭉치를 갈아 입거나 파트너를 널판지로 만드는 것도 한 가지입니다. 모든 고등학교 친구들의 친구를 해제하고 Crossfit을 선택하고 어머니의 은퇴 저축금을 사용하여 자메이카에서 ​​일생에 한 번의 공유를 구입하도록 속이는 것은 완전히 다른 일입니다. 둘 다 더 행복 할 것이라 확신하기 때문에 할 때 조작이 아니라 사랑입니다. 여기서 목표로하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

앨리슨 스위트 그랜트 (Allison Sweet Grant)는 작가이자 정신과 전문 간호사입니다. Adam Grant는 TED 오리지널 팟 캐스트 인 WorkLife의 호스트이며원본과주고 받기.